张竞丹：诚信是最好的致富砝码

　　“这串珠子是用克拉玛依市乌尔禾区产的金丝玉做的。”11月3日下午，在位于华凌国际珠宝玉器城地下一层的商铺，经营户张竞丹正给游客李江勇介绍店里的金丝玉产品。

　　今年34岁的张竞丹老家在东北，十多岁时随做边贸、玉石生意的家人来到新疆。2013年，张竞丹做起了玉石批发生意。她说，刚开始那几年，生意特别好，每天从早忙到晚，有时连午饭都顾不上吃。营业收入最多时，一天可以达到四五万元。遇到拿货量大的经销商，收入更多。

　　有段时间，市场流行一种叫杜热红的金丝玉品种，几乎来市场的客人都在找这个货。也因此，杜热红成了金丝玉的代表，无论是谁，只要手里有这种货就能赚钱。

　　“天然杜热红颜色特别艳，很好看，在自然摆放条件下，颜色会因失水而脱色。”张竞丹说，有经验的玉石商会把上乘的杜热红料放置半年左右，等失水后，再进行雕刻。

　　逐利是生意人的天性。看到玉石生意尤其是卖杜热红能赚钱，做金丝玉批发的店也像雨后春笋般涌了出来。“那时候，我周边的店都做金丝玉。”张竞丹说。

　　市场永远存在着机会和风险。2019年，玉石行业尤其是金丝玉销售出现断崖式下滑，一些店铺纷纷倒闭。

　　“我最庆幸的是坚守住了诚信底线，正是靠着自己诚信经营积累下来的客户渡过了难关。”经过生意的巅峰和低谷后，张竞丹认为，诚信是生意人最大的财富。

　　今年，张竞丹的金丝玉生意有了起色。夏天，不少旅游景点都从她店里拿货。已经几年没见的经销商，今年又重新找到她拿货。旅行社、自驾游游客直接到店的人数也不断增长，店里每天的销售收入都在5000元左右，旺季时，一天的收入轻松过万。

　　张竞丹介绍说，新疆金丝玉色彩丰富，柔中带刚，光泽神秘而浪漫。既有翡翠的通透、玉的温润，又有玛瑙的缤纷色彩，钻石的恒久，深受消费者尤其是外地游客喜爱，是当下值得关注和收藏的玉种。

　　张竞丹说，以前，她从未想过自己的生意和旅游有联系，只是埋头做批发生意。随着新疆旅游业的快速发展，特色产品在旅游销售中的占比越来越多，她对新疆旅游发展的信息尤其关注。看到“百列万人游新疆”——铁路旅游援疆行动在和田启动的消息后，她赶紧转告给市场几个关系要好的商户。大家听了都很高兴，看样子以后旅游产品可以不分淡旺季了。

　　旅游产品质量的好坏直接影响游客到新疆的旅游体验。张竞丹指着店里大到摆件小到戒面、吊坠的金丝玉产品说，不管市场如何变化，她都会坚守诚信经营的品德。因为诚信是致富路上最好的砝码。只有诚信，新疆旅游的口碑才不会被破坏，她和同行们的生意也才能长久。